一个很常见的做法：中文站做好了，用插件一键生成英文版。成本几乎为零，老板觉得划算。但实际效果通常是这样——英文版有流量，没有询盘。
原因不在语法，在信息结构。机器翻译会忠实翻译你写的中文，而中文站的写法往往不适合英文采购的阅读习惯。
三个具体的错位
一、中文站讲「实力」，英文站要看「能不能按时交货」
中文企业站的常见开头是「深耕行业二十年，拥有先进生产线」。英文采购看到这段的反应是：所以呢？他想知道的是产能、最小起订量、交货周期、认证、付款方式。
直接翻译过来的英文站，这些信息往往藏在「联系我们」里，或者根本没有。采购找不到就走了。
二、中文的行业术语直译过去，对方看不懂
「一条龙服务」翻成 one-dragon service，「三包」翻成 three guarantees。这类翻译在语法上没毛病，但对方完全不知道你在说什么。
更麻烦的是产品名称。国内的型号命名体系直接搬过去，海外买家搜的是完全不同的关键词，站内搜不到，Google 也带不来。
三、信任要素不对
中文站放的是「高新技术企业」「质量信得过单位」。英文买家要的是 CE、ISO、RoHS、FDA 这类国际认证，以及验厂报告、出货记录、第三方检测。这些不写，他会默认你没有。
正确做法不是翻译，是重写
英文站应该以英文采购的决策路径重新组织内容，而不是按中文站的顺序翻译。具体差异：
| 板块 | 中文站常见 | 英文站该有 |
|---|---|---|
| 首屏 | 企业实力 + 愿景 | 做什么产品 + 服务哪类客户 + 关键资质 |
| 产品页 | 功能描述 | 规格参数表、材质、认证、MOQ、交期 |
| 关于我们 | 发展历程、领导关怀 | 工厂产能、质量控制流程、出口国家 |
| 案例 | 客户评价 | 应用场景 + 解决的具体技术问题 |
| 联系 | 电话为主 | 邮箱 + 表单 + 时区说明 + 响应时间 |
这不是说中文站的做法错，而是两类读者的判断依据不同。中文客户来访厂、看规模；海外客户隔着半个地球，只能靠页面上的信息判断。
技术上要注意的
- 两个语言版本各自独立的 URL，不要用同一个 URL 靠 cookie 切换。机器抓不到切换后的版本。
- 用 hreflang 标注语言和地区对应关系，让搜索引擎知道哪个版本给哪个地区的用户。
- 英文版不要放在子目录下但内容与中文版完全对应。结构可以不同，这是正常的。
- 英文版的联系方式要包含时区。海外客户不知道你几点上班。
- 不要用自动语言跳转。根据 IP 强制跳转到某个语言版本，会让抓取工具和用户都困惑。
成本上的现实判断
重写英文站的成本确实比机器翻译高。但可以分阶段：先把首屏、产品页、关于我们、联系这四块重写（这些决定了客户是否继续看），其他页面逐步迭代。这样首期投入可控，见效也集中。
反过来，如果预算只够机器翻译，那不如先不做英文站，把一个中文站做好。半成品英文站会拉低整站质量评价，还可能让海外客户形成「这家不专业」的第一印象。
常见问题
用 AI 翻译再人工润色行不行
比纯机器翻译好，但还是不够。问题不在语言层面，在信息取舍——哪些内容该留、哪些该删、还要补什么，这是内容策略问题，翻译工具解决不了。
英文站要不要做欧美两个版本
除非产品在两地有明显差异（认证、规格、命名），否则没必要。一个英文版覆盖所有英语市场，配 hreflang 就够了。做太多版本，维护跟不上反而更糟。