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食品厂采购的准入条件是卫生与合规。304 还是 316L、能不能 CIP、密封件是否食品级，这三块写不清，谈产能和价格都是空的。

给主机厂配套问的是 IATF 16949、PPAP、节拍与追溯，做售后问的是 OE 号、车型适配、箱规。混写会让两边都判断错你是谁。

仪表采购靠量程、精度、输出三项完成初筛。精度不带 %FS 或 %RD 基准、量程不给上下限、校准不写规程编号，工程师看一眼就关页面。

环保设备是标准驱动行业，官网最容易过期的是标准号。写编号不写「最新」，写设计条件不写「保证达标」，把失效条件讲清楚的反而更可信。

包装行业两类企业常被混为一谈：设备商和制品商。客户问的问题几乎不重叠，官网先自报是哪一类，再谈参数，否则两边都读不下去。

光伏配套的采购问的是荷载、跨距、镀层、到货期，不是组件效率。支架、边框、接线盒三类产品采购语言不同，合成一页，两边都觉得你没在说他那件事。