光伏配套的采购在 AI 里问得很实在：这个项目在哪个省、风压雪压多少、支架跨度能不能做到、镀层能撑几年、几号之前要到现场。他们很少问「哪家组件效率最高」——这类问题已经被组件大厂的品牌词占满了，中小企业的机会在配套环节。
问题是很多配套企业的官网只写「专注光伏支架十余年」，一句都没落到项目判断上。结果客户只能去 B2B 平台找你，AI 也读不到你能接什么项目。
支架、边框、接线盒，采购判断的维度完全不同
光伏产业链长，配套品类多，官网最容易犯的错是把它们塞进一个产品页。这三类产品的采购语言不一样：
| 品类 | 采购先问什么 | 官网必须有 |
|---|---|---|
| 支架系统 | 荷载够不够、基础怎么做、能不能过结构审 | 跨距与排布方式、材质牌号、镀层厚度、结构计算依据 |
| 铝边框 | 适配哪种组件尺寸、模具谁出、公差多少 | 可做尺寸区间、型腔图、公差表、开模与改模规则 |
| 接线盒与连接器 | 电流电压等级、防护等级、认证过没过 | 额定参数、IP 等级、认证编号、适配线径 |
分开写的直接好处是：客户搜「江苏 光伏支架 分布式」和搜「光伏边框 开模」时，落到的是两个不同的页面，各自答得上。合成一页，两边都觉得你没在说他那件事。
支架类内容，三组数是硬门槛
支架是结构件，客户判断你能不能做，看的是三组数。这三组数缺任何一组，方案讨论就没法开始。
- 荷载条件——风压、雪压按什么取值。国内项目一般按建筑结构荷载规范取值，沿海和内陆差别很大，直接写「抗风 12 级」没有意义，因为 12 级是风速不是风压，也不含地形和高度修正。
- 几何能力——最大跨距、可调倾角范围、立柱高度、单排组件数。这些决定了它能不能用在你的场地上。
- 材质与防腐——钢材牌号、镀锌层平均厚度或铝材牌号与表面处理方式。热镀锌和镀铝锌是两回事，写在官网上要分开，别用「防腐处理」四个字糊过去。
如果做的是跟踪支架或柔性支架，还要多一组：驱动方式、控制逻辑、故障时的归位策略。这类产品单价高、决策链长，客户会反复比对，官网写成产品册摘要是不够的。
认证这件事，别把别人的证写成自己的
光伏行业认证密集，也最容易张冠李戴。常见的混写有三种：
- 把组件的认证写在支架页。IEC 61215、IEC 61730 是组件性能与安全标准，支架不适用。支架侧通常看结构计算书、盐雾试验、镀层检测报告。
- 写「通过 TÜV 认证」但不说证是什么。TÜV 是机构不是标准，写明是哪个标准、证书编号、有效期，才算可核验的信息。
- 把体系认证当产品认证。ISO 9001 是质量管理体系，不能证明产品性能；客户真正会拿去审的是产品测试报告。
这一块写实的收益比写多高：AI 在回答「光伏支架需要哪些认证」时，会优先引用把标准和适用范围讲清楚的页面，而不是把证书图标堆满屏的页面。
项目型内容该怎么组织
光伏项目大多是项目制，内容天然适合按「场景」组织，而不是按「型号」罗列。可以拆成这几类，每类一页：
| 场景 | 典型客户问题 | 页面上要答的 |
|---|---|---|
| 工商业屋顶分布式 | 彩钢瓦/混凝土屋面能不能直接装、要不要加固 | 两种屋面的固定方式、防水做法、单平米荷载 |
| 地面电站 | 地质条件差怎么办、基础选哪种 | 螺旋桩/灌注桩/配重的适用条件与对比 |
| 农光渔光互补 | 抬高后结构怎么变、防腐要不要加强 | 离地高度范围、湿度环境下的材质建议 |
这些页面不需要写成技术手册，把「什么条件下选哪种、什么条件下不建议用」讲清楚就够。客户拿着这页去和自己的场地比对，比看十张效果图有用。
常见问题
光伏配套企业要不要做英文站？
看客户结构。给国内 EPC 供货和给海外分销商供货是两套内容：海外买家更关心目的国的结构规范、海运包装、备件与质保责任划分。只把中文页翻译过去，等于没做。
产品型号很多，每个都要单独页面吗？
主力系列单独成页，同系列的不同长度或孔位放在同一页用表格承载。每个 SKU 一页、每页两行参数，会被当成薄内容，反而拖累整站的收录质量。
要不要放项目照片？
放，但要配信息。一张没有地点、容量、时间、所用型号的照片，只能证明你装过东西；加上这些信息，才构成可核验的项目记录。涉及业主的项目，先确认能不能公开，别默认可以。
产品页怎么组织参数才容易被 AI 选进对比答案，可以看产品页怎么写才能被 AI 选进对比答案；如果项目涉及厂房与土建，建材类的区域词写法见建材企业的 GEO：区域词和工程项目怎么结合。