内容做不起来，八成不是写作能力问题，是选题问题。选题对了，写起来顺；选题错了，怎么写都像凑数。
大多数团队的选题来源是关键词工具。工具能告出搜索量，但给不出「客户在纠结什么」。而 GEO 需要的内容，恰恰是后者。
三个真实的选题来源
一、销售的沟通记录
销售每天都在回答重复的问题。把最近三个月的聊天记录、通话要点看一遍，标记出出现过三次以上的问题。这些问题就是选题清单。
典型的有：「你们和老王那家有什么区别」「改版期间网站会不会停」「英文版是我们自己维护吗」「能不能只做其中一块」。
这类问题的特点是——它们不会出现在关键词工具里，因为没人会这么搜；但它们决定了客户买不买。
二、客服工单和售后问题
工单里藏着「理解偏差」。客户以为某功能是这样的，实际是那样的。每一条偏差都可以写成一篇说明。
这类内容的价值特别高，因为它同时解决了三个问题：减少重复解释、降低售后成本、给 AI 提供准确的功能边界描述。
三、报价邮件里的追问
客户看完报价之后的追问，往往是最尖锐的问题：「为什么这项比别家贵」「这个价格包含维护吗」「后期加页面怎么算」。
写清楚了，能筛掉一批不合适的客户，也能让合适的客户更快下决定。
整理方法
- 收集：把上述三个来源的问题抄到一个文档里，不筛选，只记录
- 合并：同一个意思的不同问法合并成一条
- 计数：标出每个问题被问到的次数
- 排序：按次数排，不按「我觉得重要」排
- 分类：分成「认知类」（是什么）、「选择类」（怎么选）、「执行类」（怎么做）、「顾虑类」（有什么风险）
做完这五步，通常会得到 30 到 50 条，够写半年。
怎么判断哪条值得写
三个标准，满足两个就写：
- 被问过三次以上：说明是普遍困惑，不是个例
- 答案有具体内容：能写出判断依据、具体做法、边界条件，而不只是「看情况」
- 写出来能减少沟通成本：客户读完后，销售能少解释五分钟
标题怎么写
用客户的原话，不要用行业术语。对比：
| 不要这样写 | 可以这样写 |
|---|---|
| 企业官网信息架构优化策略 | 官网产品线太多，怎么分页面才不乱 |
| 多语言站点技术方案探讨 | 中英双站的网址该怎么设 |
| GEO 内容资产体系建设 | 官网新闻该发什么，不该发什么 |
客户的原话天然带着场景，也天然是 AI 会遇到的问法。
内容里的必备成分
每篇至少包含两样：
- 一个具体的判断标准：什么情况下这样做，什么情况下不要做
- 一个真实细节：具体数字、具体现象、具体步骤
这两样是区分「有用内容」和「凑数内容」的分水岭。没有判断标准和真实细节的文章，即使字数很多，也不产生价值。
持续补充
选题不是一次性工作。建议每月做一次半小时的复盘：这个月客户又问了什么新问题？有没有哪个旧问题的答案需要更新？
把这些记下来，一年就是一个非常扎实的内容库，而且完全贴合你的业务，别人抄不走。
常见问题
问题太具体，会不会没人搜
会，但那些搜的人正是你的目标客户。一篇只有五十个人看、但看完就发询盘的文章，价值高于一万次浏览带来的零转化。而且这类长尾问题是 AI 最容易引用的，因为竞争少、答案具体。
要不要一次写完所有选题
不要。写一批（比如 10 篇）发出去，看反馈再调整方向。一次囤五十篇，很可能方向有偏差，全部作废。
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